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Alerta: a revisão de sortimento precisa ser recorrente

Em um período marcado pelas incertezas, os hábitos dos consumidores mudaram de forma drástica do dia para a noite, foi preciso cozinhar mais em casa e aumentar as compras on-line. E justamente quando o avanço da vacinação e a volta das viagens e das refeições em restaurantes pareciam trazer esperança pelo fim da pandemia, o brasileiro passou a conviver com o aumento da inflação e a queda do poder de compra.

Sortimento de Gôndolas

A alta da inflação, aliada às mudanças com o fim da pandemia, trouxe mudanças no comportamento do shopper, tornando ainda mais necessária a necessidade de rever, de forma recorrente, os itens que serão expostos nas gôndolas de cada categoria. A revisão de sortimento é uma missão do varejo para bem atender e pode trazer vários benefícios para o negócio:

– Cria um ponto de venda mais atrativo;
– É uma forma de apoio às estratégias de exposição;
– Otimiza a gestão de estoques;
– Facilita as relações com fornecedores;
– É uma ferramenta para compras e negociações;
– Aumenta o tíquete médio da categoria;
– Melhora margens praticadas nas vendas.

Mas e quanto à execução? Como fazer a melhor revisão? Para isso, é preciso conhecer a fundo seu consumidor e a relação dele com os produtos que consome:

“Não existe uma regra definida de quanto em quanto tempo cada categoria precisa ser revista. No entanto, olhar os KPIs diariamente faz parte de uma excelente gestão de categorias pelo gerente da loja. De acordo com as vendas diárias, semanais e mensais, deve-se mensurar a necessidade de aumentar ou reduzir categorias, levando em conta a curva A, B, C de produtos”, explica Juam Rosa, consultor de varejo.

O objetivo é ajudar o cliente a encontrar o que procura de maneira rápida, já que ele tem ficado pouco tempo no ponto de venda, e oferecer com maior facilidade as categorias que ele mais tem procurado durante esse período. Confira alguns pontos em que você precisa estar atento na hora da revisão de sortimento:

– Valor da venda;
– Quantidade vendida;
– Margem de contribuição;
– Lucratividade individual de cada categoria, marca ou produto;
– Posicionamento frente ao mercado (competitividade);
– Giro do produto;
– Quantidade de marcas por categoria;
– Escalonamento de preços (produtos de entrada, intermediários ou de combate e líderes da categoria);
– Regras de negócios: condições de negociação e custos;
– Performance das ações de vendas;
– Planograma, layout e exposição;
– Estoques.

Acompanhar essas tendências interessa não apenas a grandes empresas, mas também aos pequenos comerciantes. A DCL Real Estate é uma aliada do varejo e está sempre preocupada em oferecer processos mais eficazes e seguros aos seus clientes/parceiros, com o objetivo de antecipar soluções inovadoras, pois assim todos os envolvidos saem ganhando em performance e melhoria nos resultados da empresa.

Venha conhecer a DCL e as oportunidades de negócio disponíveis em nosso portfólio: (41) 99235-9570 / (41) 99235-9540.

Live commerce é a tendência e supera e-commerce

Live commerce, como o nome sugere, é uma modalidade de vendas feita por meio de vídeos ao vivo. Tendência no varejo atual, o live commerce ganhou espaço durante a pandemia, atraindo mais o público de 25 a 44 anos de idade.

Segundo uma pesquisa feita pelo Grupo Bittencourt, consultoria especializada no desenvolvimento, gestão e expansão de redes de negócios e franquias, essa faixa etária representa mais de 44% do total de compradores do live commerce.

“Numa sessão de live commerce a atenção do consumidor está direcionada para o conteúdo apresentado. É uma entrega completa de experiência e relacionamento com conexão real e instantânea com os consumidores”, explicou Lyana Bittencourt, CEO do Grupo Bittencourt.

Com essa modalidade de vendas, é possível transmitir a experiência das lojas físicas para o digital. Sabemos que, sem humanização, as pessoas não terão conexão e, consequentemente, não chegaremos ao objetivo final: vendas. Mas com o live commerce isso se torna totalmente possível, conseguindo assim resolver um dos maiores problemas atuais do varejo que se resume em proporcionar ao cliente a humanização e experiência do universo físico para o digital.

Lyana também destaca as diversas facilidades e funcionalidades desse modelo, como permitir que o cliente compre os produtos na mesma tela em que assiste à live, o check-out descomplicado e todo o conteúdo único da transmissão.

“As marcas costumam fazer ofertas exclusivas para a live, ou seja, além de tudo, o consumidor tem o senso de urgência e da escassez da oferta, o que acaba resultando em vendas”, completou Lyana.

As lives commerces impactam ainda mais essa geração que já transita pelos mais diferentes canais de vendas de forma completamente natural, fluida e compra de acordo com a sua necessidade e conveniência. Além disso, esse público tende a dar preferência para marcas que valorizam o relacionamento, a conexão com o consumidor e que também oferecem uma proposta de valor mais ampla, o que encontramos em uma live commerce.

Apesar de recente, esse novo modelo já apresenta resultados que comprovam sua eficácia, principalmente se comparado com métricas do e-commerce tradicional. Ainda segundo o Grupo Bittencourt, a taxa de conversão do live commerce é de 16%, enquanto a do e-commerce tradicional é de 2%.

Sendo assim, temos cada vez mais a confirmação de que é preciso nos adaptarmos ao universo digital. Empresas de grande, médio e pequeno porte precisam se manter atentas às inovações e tirar o que elas tem de melhor a oferecer ao seu negócio. De qualquer lugar a live commerce nos possibilita continuar a vender, basta uma câmera, internet e a vontade de vender os seus produtos. Líderes, estejam focados no propósito do seu negócio, para que seja possível uma atuação cada vez mais estratégica no mercado.

Quando o assunto é live commerce ou o e-commerce tradicional, a entrega rápida é pré-requisito para o seu sucesso digital. Pensando nisso, temos uma excelente solução: a D-ESPAÇO Self Storage, uma das nossas unidades de negócios, localizada de forma estratégica, próxima a rodovias que ligam a diferentes pontos de Curitiba e região metropolitana. Além disso, a D-ESPAÇO Self Storage oferece boxes de diferentes tamanhos, acesso 24 horas por dia, todos os dias da semana, inclusive nos feriados, com segurança e privacidade. Conheça a D-ESPAÇO Self Storage e faça o negócio crescer ainda mais: (41) 99998 0113 ou acesse nossa landing page para mais informações.

5G na indústria: o que muda com a chegada dessa nova tecnologia?

Finalmente, em 2022, o Brasil vai entrar na era do 5G. No fim de 2021, a Anatel realizou a licitação do novo padrão de tecnologia com muito mais velocidade e recursos que prometem transformar a forma como interagimos e fazemos negócios. Vale lembrar que o 5G não representa apenas uma internet mais rápida, ele vai muito além disso.

Além de downloads e uploads mais rápidos, a quinta geração da telefonia móvel irá ampliar a cobertura de redes móveis. Com isso, mais aparelhos terão acesso à internet ao mesmo tempo e sem precisar de fios. Especialistas no assunto apontam que o 5G é capaz de suportar, simultaneamente, mais de 1 milhão de aparelhos por quilômetro quadrado. Quer saber mais? Continue a leitura!

A transformação digital nas indústrias já é uma realidade e o 5G, sem sombra de dúvidas, faz parte dessa evolução. Mas o que ele traz de novidade? Quais avanços e mudanças podemos esperar?

Em primeiro lugar, esse novo padrão garante melhorias quantitativas e qualitativas no modo como usamos diversos aparelhos que dependem da internet para operar. Observe, em números, como a melhoria é real:

● Velocidade de pico do 4G: 1000 Mbps;
● Velocidade de pico do 5G: 20 Gbps — 20 vezes maior do que o 4G;
● Latência do 4G: 20 ms;
● Latência do 5G: 1 ms — 20 vezes menor do que o 4G.

O que se percebe é que teremos conexões mais rápidas, além de uma transmissão de dados mais eficiente e com menos atrasos. E o melhor é que não para por aí!

Por meio dele, as chamadas de videoconferência farão parte do cotidiano de milhares de pessoas, ajudando-as a se conectarem e a resolverem inúmeras demandas.

Já pensou em fazer reuniões rápidas e objetivas com seus fornecedores de maneira virtual? Além de economizar tempo, isso ajuda a superar os desafios da aquisição de insumos e melhora o relacionamento com os parceiros industriais. A tecnologia 5G também resolverá problemas que vão além da comunicação entre pessoas. Os setores portuários, e até mesmo o rodoviário, atualmente carecem de acompanhamento em tempo real com informações e painéis de visualização robustos e em nível granular de detalhes. Tudo isso se resolverá com o 5G, por ser uma solução viável economicamente e promoverá uma nova fronteira de transformação com a chegada dos sensores de internet das coisas integradas às suas redes.

Também precisamos destacar que o 5G tem um tempo de resposta de ferramentas e sistemas bem menor. Esse benefício faz com que aparelhos acionados a distância sejam mais ágeis. Com isso, ferramentas e equipamentos se tornam mais eficientes, confiáveis e produtivos.

Como vimos, o uso do 5G na automação industrial é uma tendência, e quando falamos de novas tecnologias, não temos tempo a perder. Afinal, a indústria sempre aproveitou todo o potencial dos recursos à sua disposição para evoluir. Portanto, é importante se manter atento às oportunidades e se preparar para que o seu negócio atinja um novo patamar de eficiência e produtividade.

Os reflexos da tecnologia 5G também serão muito sentidos no setor logístico. Isso envolve uma série de aplicações que vão facilitar a rotina de toda a cadeia: embarcadores, transportadores e motoristas. Alguns exemplos são o acompanhamento em tempo real de processos de carregamento e descarregamento, incluindo a análise da integridade da carga para embarcadores. Além disso, certamente haverá menos burocracia, com a adoção de processos mais digitais, equipamentos em nuvem, conectados 24 horas por dia, fornecendo informações e dados para um monitoramento de excelência. Muita novidade mesmo.

Nós, da DCL, sempre estamos atentos às novidades tecnológicas que possam otimizar negócios. Entendemos e enxergamos que evoluções como o 5G são mais do que necessárias quando as colocamos como uma oportunidade de fazer a empresa crescer através da melhoria dos seus processos. É nosso dever buscar por caminhos que nos permitam oferecer o melhor serviço para o consumidor final, e a tecnologia é uma das melhores ferramentas que temos hoje.

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