O franchising segue consolidado como um dos principais motores de expansão do varejo brasileiro. No segundo trimestre de 2025, por exemplo, o setor registrou crescimento de 14,2% no faturamento, alcançando R$ 69,9 bilhões, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Esses dados reforçam a solidez do modelo como alternativa eficiente de crescimento com risco reduzido, tanto para marcas quanto para investidores.

Além do faturamento expressivo, o setor ultrapassou a marca de 200 mil operações ativas no país, com presença consolidada não apenas nas capitais, mas também em cidades médias, regiões metropolitanas e polos estratégicos. 

Para quem busca escalar negócios com velocidade e capilaridade, o franchising mantém sua posição como uma das estratégias mais consistentes do mercado.

Franchising cresce com consistência em todos os segmentos

Todos os 11 segmentos mapeados pela ABF apresentaram desempenho positivo no período. O destaque absoluto foi o de Alimentação – Comercialização e Distribuição, com crescimento de 44%. Ele é impulsionado por sazonalidades, como a Páscoa e por novos formatos de conveniência, como mercados autônomos e lojas em condomínios.

Na sequência, setores como Entretenimento e Lazer (15,7%), Limpeza e Conservação (15,4%), Food Service (14,2%) e Saúde, Beleza e Bem-Estar (12,5%) também contribuíram para o bom desempenho do franchising. Eles refletem mudanças nos hábitos de consumo, urbanização crescente e maior demanda por soluções práticas, acessíveis e escaláveis.

Sem dúvida, esses dados comprovam a versatilidade do modelo. Portanto, independentemente do nicho, o franchising tem se mostrado capaz de responder com agilidade às transformações de mercado e, além disso, de gerar resultados consistentes para franqueados e investidores.

A força do franchising como gerador de negócios e empregos

Além do crescimento no faturamento, o setor de franquias gerou impacto direto na geração de empregos e na mobilização econômica local. Atualmente, o franchising emprega mais de 1,7 milhão de trabalhadores diretos. Sendo assim, mostra-se relevante na inserção de jovens no mercado, no estímulo à qualificação e na criação de carreiras dentro das redes.

Outro dado relevante é o crescimento líquido de operações. O setor registrou um saldo positivo de 7.449 unidades, considerando aberturas e fechamentos, o que representa um avanço de 2,3% em número de lojas. A expansão não se limita aos grandes centros. Ela inclui shopping centers, bairros planejados, rodovias e centros logísticos.

Esse movimento gera um efeito direto sobre o mercado imobiliário comercial, que passa a demandar espaços modulares, bem localizados e prontos para operação rápida. Ou seja, o crescimento do franchising amplia também a necessidade por infraestrutura imobiliária inteligente.

Pontos estratégicos: a nova fronteira de expansão para o franchising

Com a consolidação do franchising em diferentes formatos e regiões, a busca por pontos comerciais bem posicionados tornou-se um dos fatores mais críticos de sucesso para franqueadores e franqueados. Aliás, os novos empreendimentos não buscam apenas área locável. Eles exigem:

• Acesso logístico facilitado;
• Infraestrutura para operações omnichannel;
• Espaços adaptáveis a múltiplos layouts;
• Ambientes que gerem fluxo qualificado.

Nesse contexto, a relação entre o franchising e o mercado imobiliário comercial se fortalece. Cada expansão de rede representa uma oportunidade para investidores imobiliários que disponibilizam ativos bem planejados, com alta liquidez e potencial de valorização.

Franchising e o avanço dos multifranqueados multimarcas

Um dos fenômenos que chama atenção é o avanço dos multifranqueados multimarcas. Em 2025, 62% das redes contam com esse perfil de operador, número que era de apenas 51% no ano anterior.

Esse tipo de investidor, ou seja, mais experiente e capitalizado, busca eficiência de gestão, ganho de escala e diversificação de risco dentro do próprio portfólio. Como consequência, as redes estão estruturando áreas exclusivas de suporte, treinamento e expansão voltadas a esse público.

Para o mercado de real estate, essa evolução representa um novo perfil de demanda: operadores que buscam múltiplos pontos em regiões complementares, com infraestrutura padronizada e possibilidade de expansão simultânea.

Em resumo, para operadores e investidores, o momento é claro: há espaço para crescer, mas a expansão inteligente passa por ativos comerciais estratégicos, preparados para o novo varejo.

A visão da DCL Real Estate sobre o cenário do franchising

A DCL Real Estate acompanha com atenção os movimentos do franchising e reafirma que o setor é um dos pilares mais relevantes para o fortalecimento do varejo físico no Brasil, atuando inclusive em parceria com grandes redes de franquias como McDonald’s, Burger King, O Boticário, Cacau Show e CVC, o que reforça sua experiência prática no atendimento a operações de varejo estruturadas e escaláveis.

Nosso portfólio de empreendimentos comerciais e soluções em locação comercial está preparado para receber operações que exigem localização estratégica, arquitetura modular e integração tecnológica, especialmente voltadas a modelos replicáveis como as franquias.

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A performance de um centro comercial está diretamente relacionada à sua capacidade de interpretar com precisão os padrões de comportamento de consumo da população que reside, trabalha e transita em seu entorno imediato. 

Portanto, mais do que contar com uma localização privilegiada, o verdadeiro diferencial competitivo de uma loja está na sua sintonia com o perfil demográfico, os hábitos de compra e o estilo de vida do consumidor local.

Nesse contexto, a análise criteriosa destes padrões em um raio de 5 km ao redor do empreendimento torna-se não apenas relevante, mas estratégica. 

Inteligência geográfica aplicada: o que revela o raio de 5 km

A análise de comportamento de consumo em um raio de 5 km ao redor do empreendimento representa um dos principais instrumentos de inteligência territorial na gestão de centros comerciais. 

Assim, ao consolidar dados sobre mobilidade urbana, níveis de renda, distribuição etária, tipologia habitacional e presença de polos geradores de tráfego, é possível extrair insights altamente acionáveis para o desempenho da operação.

Informações como dados de instituições de ensino, centros médicos e condomínios residenciais qualificam a tomada de decisão em múltiplas frentes. Elas permitem, por exemplo, estimar com maior assertividade o fluxo potencial de visitantes, prever o ticket médio por perfil de público e antecipar padrões de frequência. 

Consequentemente, orientam decisões estruturantes, como a definição do mix ideal de lojas e serviços, o modelo de ancoragem comercial e o formato das operações a serem implantadas.

A vocação do centro comercial nasce da leitura do território

Esse diagnóstico local é o ponto de partida para determinar o papel estratégico do ativo dentro do tecido urbano: se sua vocação está na conveniência, com foco em compras recorrentes, ou se atua como destino de consumo, ampliando seu raio de influência e complexidade operacional. 

Em ambos os casos, é a leitura aprofundada da localidade que direciona o posicionamento competitivo e o potencial de geração de valor do centro comercial.

Como o comportamento de consumo define uma área comercial eficiente?

Com base em estudos como os descritos na ferramenta Downtown Market Analysis Toolbox, desenvolvida por universidades americanas, uma área comercial bem definida deve representar ao menos 75% do público que efetivamente consome no centro comercial. Esse recorte territorial pode ser estabelecido por distância (quilometragem), por tempo de deslocamento (raios de 5, 10 ou 15 minutos) ou por dados reais de origem de clientes.

A análise territorial pode ainda ser segmentada por tipos de consumo, como conveniência (compra recorrente) ou destino (compra planejada), além de considerar não apenas moradores fixos, mas também trabalhadores diurnos e turistas, quando aplicável.

Mix eficiente é decisão baseada em dados

Centros comerciais de vizinhança que se baseiam em estudos de localidade têm condição de entregar um mix de operações mais aderente à rotina da população local. Portanto, saber se o entorno é predominantemente residencial ou empresarial, se há escolas, condomínios verticais ou corredores de trânsito intenso permite selecionar operações com maior potencial de conversão e fidelização.

Ao mesmo tempo, o estudo da área primária do centro comercial permite mapear lacunas de serviços no entorno e antecipar demandas do bairro. Isso amplia a atratividade do empreendimento com marcas e formatos mais relevantes para o perfil local.

Em resumo, um mix bem construído pode, inclusive, expandir o raio de alcance do centro comercial, tornando-o referência em sua região.

Planejamento de marketing que respeita o raio de alcance

Outro ponto fundamental é a conexão entre os dados de comportamento de consumo por localidade e o planejamento de marketing. Campanhas com foco em alcance geolocalizado, por exemplo, apresentam maior retorno quando ativadas em um raio estratégico. Esse raio leva em conta os hábitos de deslocamento e consumo do entorno imediato.

Ferramentas de geolocalização: como estruturam ações baseadas em comportamento de consumo? 

As ferramentas de geolocalização permitem um direcionamento preciso de ações digitais e promoções personalizadas. Elas também possibilitam uma comunicação segmentada com base em dados demográficos e de estilo de vida.

Dessa forma, a equipe facilita estratégias de relacionamento com a comunidade, eventos locais e parcerias com marcas da região. Isso ocorre quando há uma análise clara da área de influência do centro comercial.

Assim, em vez de disparos massivos e genéricos, o foco se volta à relevância local e ao ganho de frequência dos visitantes. Sem dúvida, a eficiência na comunicação começa na inteligência da localidade.

Comportamento de consumo e as decisões estratégicas na DCL Malls

Na DCL Malls, o estudo aprofundado da região de influência de cada empreendimento é parte central do processo de planejamento e gestão comercial. A análise de dados sociodemográficos, padrões de mobilidade e comportamento de consumo em um raio de 5 km fornece informações estratégicas. Essas informações orientam a curadoria de operadores e esses mesmos dados também direcionam as ações de ativação e os investimentos em comunicação local.

Esse alinhamento territorial assegura que cada galeria comercial ou loja ancorada opere em total sinergia com o entorno. Assim, maximiza o desempenho das marcas, fortalece a atratividade do empreendimento e gera valor consistente para a região.

Para a DCL, localidade não é apenas um fator técnico. É um ativo estratégico que sustenta o posicionamento competitivo e o sucesso de longo prazo de cada projeto.

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